商场超市卖场设计

1．通过产品内嵌识别卖场，预先假定好所需筛选的用户，根据用户的类型和小范围内市调再次确认该类别的性格类型，就可以利用鲜艳的颜色设计产品包装，以刺激购买者大脑中最隐秘的情感反应和情绪性格类型自定位内映射。例如红色的原色乃血液颜色，暖色可以刺激血管扩张，在中国象征吉庆、喜庆、热情、正面积极因素。在不同的季节，采用不同的主色调，比如夏天采用冷色系。在冷冻鲜活区采用冷色系突出新鲜度，在运动品区采用活力放射色系，瓜果蔬菜采用暖色调系，看起来更诱人。在内层墙壁上设置大幅整墙面反光镜，通过反射体现出超市纵深宽广，加强明亮、物品琳琅满目的感觉，吸引人气。

2．在购物场所释放香气，帮助购买者放松心情，以及用缓和音乐旋律，例如运用a波音乐，诱导大脑放松谐振。波频率，让人的心理状态接近愉悦的水平；运用开始接近心跳频率而逐渐诱导减缓心跳的音乐，降低购买者的呼吸和心脏频率，舒缓血管压力；通过按照记忆遗忘曲线有意识安排重复部分相似节律以及头尾融洽过渡的音乐，使得消费者在心理时间上产生一种时间短暂感觉，忘却真实时间感，达到用户停留目的。在背景音乐中，可以增加注意力同时刺激潜意识认知信息，如促进销售的“多买有优惠哦”等。

3．我设计的“超市电子购物货架”，则充分实现购物者体验互动参与，利用用户竞猜、动手体验、价格竞猜、不确定无预期奖赏（类似赌场老虎机等赌注衰瘾）（中奖时一定要川很夸张很大声的声音宣布“恭喜你中奖了”，以吸引更多顾客参与）、用法展示、不同次数按键随机应变等不同方式，充分利用声光电影视音乐抽奖等各种具有梦幻效果的表现形式，强化刺激用户参与到商品的r解、宜传、试用、体验、购买中，从而延长用户停留时间，加强娱乐性，按照复合业态理论将传统超市购物变成一种娱乐活动，从而突破传统的强奸式广告模式和超市削价竞争手段等。并可以将企业电视台和电子货柜结合起来，实时展现企业生产现场等，特别适合一些食品制作等需要取得消费者安全信赖的产品等。电子货架不仅仅是一个产品设计，而且可以做成产业上市。

超市电子购物货架可以设计成不同档次：

比如针对小孩，要考虑高度、稳定性、安全性，以好玩为主，用手指触摸，就会发出柔和的声音，自动报出商品名称。配乐也以卡通儿歌等为主，并可以增加各种奖励措施，加强参与奖励，侧重于食品试尝，利用小孩的贪吃来促进更多销量。

针对女性购物，例如首饰、服装等，设有专门的摄像头和即时彩色打印机，马上把试穿、试戴的效果打印作为纪念，使得女人立刻就为立见得到的光彩夺目的即时成就自豪感而感到欢欣鼓舞。即使不马上购物，也可以作为纪念品带回家，不断刺激女人的虑荣心和夸榷感，从而产生认知失调，刺激回头来买。

针对市场调研，可以设计各种产品游戏和有奖调查问卷，并直接与互联网联网，；仁摆放盲测样品（有包装或无品牌等，或仿真货架），并安装针孔摄像机，通过画面研究消费者看到产品时的瞳孔大小、挑选的动作、眼光注视路线图、脸部情绪表情、逗留选择时间、视觉聚焦和视角区域、不同摆放方式的反应等来分析消费者真实需求。

4．在疏菜生鲜水果区，将损耗衰减腐烂的水果蔬菜等，按照倒计时进行销将价格递减拍卖方式进行销售（特别是上午十点和下午四点以后，正是准备买菜做饭的时候），最后时刻免费白送，突破传统水果蔬菜不按照进货时问、新鲜度、品质损坏度、好吃度等进行分类销售的方式。根据水果不同批次、损坏程度的不同，按照倒计时方式拍卖，形成价格落差梯度，可以刺激家庭主妇等贪小便宜、斤斤计较的感觉，从众抢堆参与竞争欲望。即使倒计时后比进价低，甚至免费送给一些贫穷家庭，也是做善事，总比白白烂了要好：

5．在正规超市里面，一般衣服等都是很规范地放置。若专门设置扎堆哄抢淘宝区，主要是衣服类等女性用品，将不同尺寸、缺配套、尾货、过季货、折价货等一大堆混乱放置，并附带刮刮奖卡，并公开宣布且当众将一些很好的高档品牌等以低价位混杂在其中，引诱大家去哄抢淘宝，利用猎奇偶然中彩心理刺激消费欲望。

6．为小孩准备各种玲珑的小型童用手推车，并可以形成母子配套推车，包括可以勾搭带动、卡通图案配套、寻人提示、不同声音配组等。方便小孩子也能够自己做主购物，并针对小孩喜欢的食品、糖果、卜通、玩具等专门提供儿童折扣图册，并不定期刺激优惠，例如小孩子的生口可以刺激优惠，购买到某个额度优惠，在某个儿童用品属于第几个购买者时优惠（比如逢八优惠，并送小礼品）等，充分刺激小孩的购物心态，使其如痴如醉。并且通过降低门槛，预先送给小孩免费低值购物券．例如钻年六一儿童节，凡是小孩来，首先赠送61元的代金券（可分为川元免费券＋51元折扣券）。平时则随机始送10元、20元额度不等的免费代金券，使得小孩子花钱毫不吝惜，并以各种积分玩具等充分刺激，撕开消口子，刺激

人跟着消费。