样板房装修

样板房，英文名字为SHOWROOM，直接的意思就是“展示的房子”。事实上，作为一个不同于日常用品的商品，商品房往往是以期房的形式销售，由于房地产项目的特殊性，客户在买新房的时候并不能看到房子的真实情况，而必须借助图纸、模型以及样板房等手段进行想象，样板房作为承接客户梦想和现实的窗口，已经成为一个楼盘必需的外包装，是一个项目的形象代言人、模特，现在的楼盘，几乎都要先做出样板房才开始发售。
作为一个窗口，样板房展示的是空间之美，开发商展示样板房首先是展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及开发商对生活方式的规划，也是对消费群体的规划。从一定意义上说，样板房是住宅项目对未来生活方式的诠释，而理想的样板房应该是一个令人充满惊喜，产生美好生活愿景的所在。样板房不仅传达一个楼盘的文化品位，也展示了建造者的市场实力。开发商通过展示，让客户透过实地的观看感知，充分地了解物业以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。
而对于作为买家的客户，通过对样板房的参观，置业者能够从三维的角度真实看到主力户型的情况，不但能够实地了解房子的位置、朝向、通风、透光、交通、购物等生活环境，也是购房者装修效果的参照实例，样板房除了能把今后的家居生活、装饰风格等活灵活现的勾画在顾客面前，生动地感受将来生活的环境，想象将来生活的场景，以及属于他的生活方式，让顾客看到前沿的设计潮流，还可以把新房的房间空旷感缩小，使客户身临其境地、更真切地感受以后的生活空间，他简直可以触摸到他的梦想！如同欣赏一部成功的电影，他不在剧中，却融入剧中。
因此，样板房最重要的作用是要激起客户决定购买的欲望，样板房对于一个楼盘而言，作用显而易见：一是让置业者提前感受到楼盘的精彩，对未来的“家”有一个感性的印象；二是方便楼盘销售人员的解说，百闻不如一见，别人说得再好，终究没有自己亲眼所见来得实在；三是具有“修饰”的作用，有的楼盘户型设计存在这样那样的问题，利用样板房修饰一下设计的缺陷，可以扬长避短。鉴于此，样板房在楼盘销售中已成为一道不可或缺的亮丽风景线，而由于看好其中的样板房而直接买下样板单元的客户屡见不鲜。
二、样板房面临的一些问题
由于样板房在楼盘销售中的重要性，房地产发展商不惜重金请著名设计师设计、施工，购买各种罕见、昂贵的装饰品，把样板房打造得美轮美奂。样板房的设计都是通过户型结构的美化和再创造，辅以设计师巧夺天工的设计和装饰，强化自己的优点，弱化其中的缺点，近乎完美地展现在客户面前。
然而，虽然样板房几乎是楼盘销售中必不可少的“道具”，但却不是解决质量问题之道，随着入住的业主对楼房质量的质疑和投诉增多时，样板房曾一度招人非议，并给人华而不实的感觉。
质疑最多的，是样板房高昂的设计、装修、装饰费用，据业内人士透露，与普通业主装修相比，样板房每平方米的造价至少要高出一倍以上，一套100平方米的单位，普通的装修装饰成本约5万至6万元，但是样板房的起码会花上10万元来打造，有的甚至几十万，这些成本毫无疑问是要买房的业主来承担的，业主都非常明白“羊毛出在羊身上”的道理，所以一旦出现交房与样板房不符甚至与自己想象的不符的情况，样板房往往成为买家攻击的对象和业主与发展商打官司的直接证据。
其次，样板房的软装饰往往是精致、昂贵的，一般来说，家具、家电、装饰品等都是必不可少的东西，而这些东西尤其是电器都是易碎品，一旦客户不小心碰落，必然会造成开发商的损失，严重的甚至造成客户受伤，从而导致客户和发展商关系紧张，这种情况下发展商为了保护自己的利益一般会要求客户赔偿，客户在不得不赔偿之后可能会因此而放弃买房计划。鉴于此，我们往往看到样板房里面或者是配有保安严密注视着客户，或者放有一个冷冰冰的“请勿手动”之类的警示牌，无形中拉远了客户和样板房以及开发商的距离。
   再者，对于为了出售而制作的样板房，因为需要兼顾参观顾客的视觉需要和未来业主的实际需要，往往陷发展商于两难。为了兼顾参观顾客的体验需要，家具、电器等软装饰品是必不可少的，但是这些东西往往不是未来业主需要的，因为可能他在买房之前已经买好了各种家具电器，这样样板房的家具电器便不好处理。送给客户人家往往还不领情，真是吃力不讨好。
此外，从成本的角度来看，样板房不仅仅是多花了一些钱而已，根据《国家税务总局关于房地产开发业务征收企业所得税问题的通知》（国税发200631号）文件规定：凡能够单独作为成本对象进行核算的，可按自建固定资产进行处理，其他一律按建造开发产品进行处理。一般情况下，样板房会被按开发产品处理，由于其成本包含在开发产品中，所以只能从产品的销售中回收，投入重金打造的样板房一方面将提高产品的售价，从而增加企业的营业税金及附加以及其他税费负担；另一方面开发产品的预收款的多少一般是按售价的一定比例来确定的，这样一来势必要增加预售收入，按国税发200631号文件规定，开发企业的预售收入均要按一定的利润率提前缴纳所得税，而其成本只有在开发产品结算计税成本后才能真正体现，在开发产品没有全部实现销售前这部分成本无法完全体现，也就是说上述成本的抵税作用只有在全部实现销售并能正确归集成本时才能实现；销售结束后，如果留作自用，则要按视同销售缴纳相关税收，这都将损失该部分资金的时间价值。虽然现在的房地产公司都不缺这点资金，但是如果能够减少开支又何乐而不为呢？
至于一些开发商将样板房全部包给某个装修公司（设计公司）完成，这部分资金需要装修公司来承担的情况，则装修公司更加需要节省成本，因为竞争的激烈导致利润降低，而且作为乙方的装修公司（设计公司），无法确保自己的物品的安全性，虽然他们会和房地产公司有合约约束房地产公司承担一部分责任，但是一旦出现了问题，双方仍然会不愉快。
三、金领人家装饰方案
有感于此，作为最早关注样板房软装饰的国内为数不多的专业样板房软装饰设计和供应商，金领人家依据自身对样板房装饰的深刻理解，提出了金领人家样板房软装饰方案。
1．设计原则
a.重装饰轻装修原则
“重装饰轻装修”是时下室内设计的主流，如果把室内装潢中固定的、不能移动的装饰物（比如地板、顶棚、墙面以及门窗等）称为装修的话，其他可以移动的、属纺织物料的室内装饰物（如电器、窗帘、沙发、壁挂、地毯、床上用品、玻璃制品等多种摆设之类）都可以称之为装饰（软装饰），因此也可以说软装饰就是陈设。

由于相对装修来说，装饰是灵活的、多变的、动态的，只要改变装饰物的配置，就可以设计出不同风格、不同品位的样板房，而且这是容易实现的，装饰品也是可以重复利用，不会破坏样板房，而不像需要重新装修那样大动干戈。所以金领人家的设计方案会全部放在软装饰设计上。
b.去功能化原则
样板房的主要作用是展示，主要是一种视觉体验，而不是功能的体验，比如样板房里的床，是展示给客户：床这样摆放，占这么多的空间等等这些体验信息，而不是让客户上去睡睡看够不够软、够不够宽、够不够舒服。

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