装修游击队是怎样赚钱的

包工头在买装饰板时，将施工工艺里面的9厘板换成了3厘板。因为衣柜、书柜的背板是贴墙钉死的，房主根本发现不了。地板是个大项目，房主跟着他一起去买，现场提货，他回过头照样拿到了回扣。同时，他又在地板龙骨上赚了一笔。本来，按规定打地龙应该用规格云杉，云杉每米价格在5元左右，但我用松木代替，松木每米的价格只要3元，这个工序他又赚到了几百元。

　　在家装工程中，瓷砖也是个大项目，市场上瓷砖品种繁多，优劣混杂，劣质瓷砖和优质瓷砖的差价很大。房主在合同中约定为某品牌的特级瓷砖，但他在采购时特级与一级瓷砖混合在一起买，因此又赚了一笔差价。为防止客户发现，他将特级砖铺在客厅，而将一级砖铺到室外。这种偷梁换柱的做法很隐蔽也很安全，房主根本没有察觉到。

　　包工头知道一般消费者总希望价廉物美，因此，在消费者前来咨询时，他就在报价上做手脚，因为他知道消费者都要咨询比较多家装饰公司后，才会决定请那家装修。于是，他一开始就把大项目（如衣柜、书柜、木门等）的报价尽量低报，甚至漏报，让消费者感到这个报价比较便宜。当然，一旦开工，他就将小项目的单价适当调高。比如顶角线、踢脚线、乳胶漆等，这些都是以米或平米为单位计算，单价虽然只有十几元或几十元，但总数却非常诱人。如一套120平米左右的房子，使用乳胶漆的面积约有300多平米，单这一项即需数千元甚至上万元。 而且，他在报价单上并不表明总数，消费者自然也不会注意。

　　为了尽快让客户与他签订合同，他就在施工报价单上有意漏项不报，这样给消费者一种价格便宜的错觉，等施工开始后再增项、增加报价。比如故意漏掉包门套、窗套等项目，施工时，这些项目肯定是要做的，消费者便不得不同意增项；或者，他有意把主材价格报低，在施工中由消费者再补差价。只要合同一签，消费者就得由装修队牵着鼻子走。

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